天猫养车"轮动新疆"：把生态能力种进西北大地

来源：车市头条  发布时间：2026-07-01 17:18:19 作者：admin 

车市头条讯：2026年6月29日，乌鲁木齐。

天猫养车"轮动新疆·88起航"年中招商会议在乌鲁木齐落地。两百余位来自新疆各地的加盟商代表、行业协会负责人、供应链合作伙伴齐聚一堂。共同讨论一个核心命题：在新疆这片广袤而充满活力的汽车后市场热土上，品牌连锁如何抓住窗口期，实现规模化突围？

这是天猫养车2026年全国大型区域招商的第一站，也是其在一场被行业视为"确定性蓝海"的西北市场中，交出的一份阶段性答卷。

一、为什么是新疆？一个"确定性蓝海"的真实面貌

新疆是一个被低估的"价值高地"。

一组相关机构调研数据勾勒出新疆汽车后市场的底层逻辑——

717.6万辆：2025年末新疆汽车保有量，年增7.2%，庞大基盘奠定规模基础。

6-8年平均车龄：进入维修保养黄金期，大修、轮胎需求刚性。

*数据来源：新疆维吾尔自治区商务厅

天猫养车华中华西区域运营总经理田宝义在会上指出："新疆市场呈现出与内地显著不同的特征。"

第一，洗车频率远高于内地。 新疆地域辽阔、气候干燥多尘，车辆清洗需求旺盛。门店洗车频次是内地的两倍以上，高频洗车为门店带来了天然的流量入口。

第二，每年两次集中换胎。 冬季场存在大量更换冬季轮胎需求。

第三，连锁化率提升空间巨大。 新疆汽车后市场"小、散、乱"格局仍存，连锁品牌渗透率低。行业出清加速，品牌连锁的"虹吸效应"正在显现。

天猫养车在新疆的发展轨迹印证了这一点：从2021年的12家店，到2025年88家，再到2026年目标176家——五年翻近15倍。

新疆不是"偏远市场"，而是天猫养车战略布局中的"确定性增长极"。



二、天猫养车的"新疆模型"：一套可复制的经营方法

会上，天猫养车系统性地拆解了新疆门店的经营方法论，核心可以归纳为四个关键词：台次、会员、项目、人效。

这不仅是四个指标，更是一套从流量到利润的完整链路。

流量端：线上线下双线并行。 线下门店天然具备洗车流量优势，这是区别于纯线上平台的核心壁垒；线上则全面接入淘宝、天猫、高德、抖音等渠道，今年新上线的淘宝闪购"到家+到店"模式，更是将门店从"坐商"升级为"生态触点"。

转化端：会员体系是核心枢纽。 天猫养车大会员的年均消费、到店频次、保养渗透率均显著高于非会员。在新疆，已有过半门店实现月销会员卡数百张以上。正如会上反复强调的那句话——"会员卡不是在卖卡，而是在提前锁定门店未来一年的产值与毛利。"

但痛点同样存在——会员多集中在洗车场景，保养、轮胎等高毛利项目的深度转化有待提升。对此，天猫养车给出了三套针对性方案：

"会员+保养"：开/续卡时关联推荐保养套餐，打通"洗车→会员→保养"链路

"会员+轮胎服务包"：结合新疆换季需求，低门槛提供轮胎存贮、免费补胎、动平衡等组合服务

"底盘项目"：总部提供供应链、技术培训、抖音流量投流全链路支持，打造第二增长曲线

供应链端：统一采购、正品保障，覆盖新疆全域。 新疆地域辽阔，物流配送曾是最大痛点。如今，赛轮、佳通等核心品牌已实现乌鲁木齐、昌吉、奎屯、伊宁、喀什等核心城市的小时达或次日达覆盖。一位圆桌环节的加盟商说得坦率而有力："我们很自豪地跟客户说，天猫养车，保证正品！"

三、先行者的故事：为什么只有天猫养车能做成？

会议现场，三位优秀加盟商的现身说法，为在场百余位老加盟商和意向投资者提供了一个清晰的判断依据。

张全州（乌鲁木齐天猫养车植物园店），十年传统修理厂从业者，2024年初加盟，18个月连开4店且全部盈利，目前5家店年产值总计已突破千万元，第6家店正在筹备中。他的总结干脆利落："连锁品牌力加持，加上强执行，等于流量变留量。" 单店开业四个月累积产值破百万，他归结为一句话——"传统修理厂出身，技术我有，但流量和体系我没有。天猫养车的品牌力和阿里生态给了我流量，剩下的就是执行到位。"

张娜（库尔勒天猫养车九鼎店），餐饮行业跨界者。从门店行政岗做到店长，三年深入了解体系后自己开店，14个月即实现回本。月均产值超20万元，月均会员卡销售近200张，累计评价4000余个，差评率不到0.5%。面对台下同样来自跨行背景的意向投资者，她只说了一句："跨行不容易，但选对品牌，路就好走了。我不怕，因为我在天猫养车的体系里干了三年，我知道这个品牌能给我什么。"

仇婷（哈密天猫养车人民路建业嘉园店），汽车行业从业者，2023年开业至今，月均产值超40万元，年净利突破百万元，二店已开业，三店在筹备中。"这不是加盟，是合伙做生意。" 她这样定义自己与天猫养车的关系——"总部给的选址评分、场地空间规划、开业引流、员工培训，每一步都很踏实。"

三位加盟商背景不同、路径各异，但共同指向一个结论：天猫养车能在新疆跑通，不是因为新疆市场"容易做"，而是因为天猫养车背后有一套其他品牌很难复制的能力——阿里生态的流量入口、标准化的经营模型、覆盖全域的供应链体系。

这片蓝海，天猫养车正在深耕，也有信心做好。



四、背后的战略大图：从"区域招商"到"生态战"

629新疆招商会，并非一场孤立的战术落地。

3月31日，天猫养车在杭州召开2026年加盟商大会，天猫养车CEO无封正式发布"六新"战略——新生态、新标杆、新模型、新品类、新开店、新政策。其中，"新生态"明确提出全面融入阿里生态，接入淘宝闪购"到家+到店"业务。

6月17日，这一战略正式落地：天猫养车接入淘宝闪购，首批6座城市开放，车主可通过淘宝闪购页面直接下单养车服务。

从战略发布到业务上线，仅用两个半月。

新疆招商会，正是这套战略向区域市场纵深推进的落地动作。天猫养车将全国性的生态能力与区域市场的差异化需求相结合，形成"全国一盘棋、区域差异化"的打法。

一组数据足以说明"新疆打法"的有效性：2025年经营数据显示，新疆战区在产值、毛利、会员卡销售等核心指标上，均大幅领先华西其他区域，部分指标更是实现翻倍增长。新疆门店的综合经营表现，在天猫养车全国范围内仅次于上海和江苏。

对于加盟商而言，选择天猫养车，意味着接入了一个他们单打独斗永远建不起来的生态——淘宝天猫超11亿用户、2亿车主、数千万高净值会员，以及阿里云AI能力、淘宝闪购即时零售网络、高德本地生活入口。

《道德经》讲："大音希声，大象无形。"真正有穿透力的系统能力，往往不是喧嚣的流量攻势，而是润物无声的生态融合。当淘宝闪购的即时零售网络、高德的本地生活入口、阿里云的AI能力，全部内化为每一家新疆门店的底层基础设施时，天猫养车构建的不再是"多一个渠道"的加法，而是一套"生态决定论"的乘法。

当生态开始释放系统级红利时，竞争已经不再是门店与门店的较量，而是生态与生态之间的博弈。

天猫养车在新疆的答案很清晰：不是一块招牌，而是一整套生态能力的区域化落地。



尾声

"这是一个马拉松行业，不是一蹴而就的。"天猫养车CEO无封在今年3月的加盟商大会上曾这样说。

从天山南北到全国累计3000余家门店，天猫养车走的是一条"合抱之木，生于毫末"的路——不追求一时爆发，而是把每一个区域市场做透、做深、做出确定性。

从杭州到乌鲁木齐，从"六新"战略发布到淘宝闪购接入，从全国数千家门店到新疆目标170余家的区域深耕，天猫养车正在用一套系统化的打法，证明一个道理：

在后市场，有些市场你看得见却做不透；有些壁垒你建不起却有人能建成。

天猫养车在新疆的实践，就是后者最好的注脚。